Yogyakarta Bidik Wisatawan Nataru, Hotel Beri Diskon hingga 20 Persen
YOGYAKARTA – Persaingan menarik wisatawan selama libur Natal dan Tahun Baru (Nataru) 2026/2027 mendorong pelaku perhotelan dan layanan transportasi di Daerah Istimewa Yogyakarta (DIY) menawarkan berbagai insentif. Hotel memberikan potongan harga hingga 20 persen untuk pemesanan langsung, sementara PT Kereta Api Indonesia (Persero) (KAI) menyediakan diskon tiket kereta api sebesar 30 persen untuk sejumlah perjalanan kelas ekonomi komersial.
Strategi tersebut disiapkan ketika pemesanan kamar hotel di DIY untuk periode 14-30 Desember 2026 baru mencapai 45-50 persen. Perhimpunan Hotel dan Restoran Indonesia (PHRI) DIY menargetkan tingkat keterisian kamar atau okupansi selama masa liburan mencapai 75 persen.
Ketua PHRI DIY Deddy Pranowo Eryono mengatakan target tersebut ditetapkan dengan mempertimbangkan situasi politik, ekonomi, dan keamanan yang masih belum menentu. Angka sasaran itu lebih rendah dibandingkan target tahun sebelumnya.
“Kami berharap bisa melampaui target 75%, paling tidak sama dengan tahun lalu 80% sampai dengan 85%,” ujarnya, Sabtu (14/11/2026).
Untuk mendorong pemesanan, hotel-hotel di DIY menawarkan potongan harga 10-20 persen kepada tamu yang melakukan reservasi secara langsung tanpa melalui Online Travel Agent (OTA). Program tersebut berlaku hingga 1 Desember 2026.
Selain potongan harga, masing-masing hotel menyiapkan paket menginap dengan fasilitas dan kegiatan yang beragam. Penawaran itu mencakup makan malam, perayaan pergantian tahun, hingga tambahan kegiatan wisata.
“Misal paket menginap dengan dinner dan sambut tahun baru atau tambah dengan wisatanya,” paparnya.
Deddy menjelaskan, pengelola hotel menerapkan sistem dynamic rate, yakni penyesuaian tarif berdasarkan kondisi permintaan. Namun, kenaikan harga kamar dibatasi maksimal 40 persen dari tarif publik atau publish rate sesuai kesepakatan pelaku industri.
“Kesepakatan kita kenaikan dari publish rate maksimal 40% seperti tahun lalu, dengan tanggal-tanggal tertentu dan tidak di semua hotel yang terapkan,” jelasnya.
Di luar persoalan daya beli dan ketidakpastian situasi nasional, industri perhotelan juga menghadapi persaingan dari semakin beragamnya pilihan tempat menginap. Wisatawan kini dapat memilih akomodasi selain hotel, seperti homestay, vila, apartemen, dan kamar kos harian.
“Tantangan kedua adalah saat ini di DIY banyak akomodasi lain yang tumbuh subur. Seperti homestay, villa, apartemen, kos-kosan harian dan lainnya,” jelasnya.
Deddy berharap kondisi politik dan keamanan tetap kondusif agar tidak mengurangi minat masyarakat untuk bepergian selama libur akhir tahun. Stabilitas kedua aspek tersebut dinilai penting untuk mendukung aktivitas pariwisata dan usaha perhotelan.
Dukungan terhadap mobilitas wisatawan juga datang dari sektor transportasi kereta api. KAI Daerah Operasi 6 Yogyakarta (Daop 6 Yogyakarta) menyediakan 91 perjalanan kereta api kelas ekonomi komersial yang memperoleh program diskon tiket sebesar 30 persen.
Pemesanan tiket program tersebut telah dibuka sejak 7 November 2026. Adapun diskon berlaku untuk jadwal keberangkatan pada 22 Desember 2026 hingga 4 Januari 2027.
Manager Humas KAI Daop 6 Yogyakarta Feni Novida Saragih mengajak masyarakat memanfaatkan program tersebut untuk merencanakan perjalanan selama libur akhir tahun.
“Pemesanan tiket dengan tarif diskon ini telah dapat dipesan melalui seluruh kanal resmi penjualan tiket KAI, termasuk aplikasi Access by KAI yang memberikan kemudahan dalam mencari jadwal, memeriksa ketersediaan tempat duduk, hingga menyelesaikan transaksi,” ujarnya.
Menurut Feni, potongan harga tiket merupakan bagian dari dukungan KAI terhadap program stimulus ekonomi pemerintah. Kebijakan tersebut diharapkan dapat meringankan biaya perjalanan masyarakat sekaligus mendorong pergerakan wisatawan dan aktivitas ekonomi daerah.
Diskon hanya berlaku untuk kelas ekonomi komersial pada nomor perjalanan yang telah ditentukan. Ketentuan juga mencakup rangkaian kereta api yang menyediakan lebih dari satu kelas layanan, sepanjang sesuai dengan aturan program.
Potongan harga tidak berlaku untuk tarif khusus dan tidak dapat digabungkan dengan reduksi atau diskon lainnya. Pemberiannya juga bergantung pada ketersediaan alokasi tiket atau tarif khusus yang disediakan.
“Sementara itu, tiket yang telah dibeli tetap dapat dibatalkan atau diubah jadwalnya sesuai dengan ketentuan yang berlaku,” jelasnya.
Kombinasi promosi hotel dan potongan tiket kereta api diharapkan dapat memperluas pilihan perjalanan yang lebih terjangkau bagi wisatawan. Namun, pencapaian target okupansi perhotelan tetap akan dipengaruhi oleh kondisi ekonomi, keamanan, serta kemampuan pelaku usaha menghadapi persaingan akomodasi selama musim liburan. []
Redaksi01
