BTN Bidik Kredit Non-Perumahan Capai 30 Persen pada 2030

JAKARTA – PT Bank Tabungan Negara (Persero) Tbk (BTN) mulai memperlebar sumber pertumbuhan bisnis dengan masuk lebih dalam ke berbagai ekosistem nasabah, mulai dari pemerintah daerah, pendidikan, kesehatan hingga pariwisata. Strategi tersebut menjadi bagian dari agenda Beyond Mortgage yang ditargetkan mendorong porsi kredit non-perumahan BTN mencapai sekitar 30 persen dari total kredit pada 2030.

Perluasan bisnis itu tetap berjalan berdampingan dengan fokus utama BTN sebagai bank yang memiliki kompetensi di sektor perumahan. Per Juni 2026, porsi kredit non-perumahan BTN telah mencapai 20,4 persen dari total kredit, meningkat dibandingkan 18,0 persen pada akhir 2025.

Direktur Utama BTN Nixon L.P. Napitupulu mengatakan diversifikasi dilakukan untuk menangkap kebutuhan finansial nasabah yang lebih luas setelah memiliki rumah. BTN juga berupaya memanfaatkan basis nasabah dan ekosistem yang telah terbentuk untuk menciptakan sumber pendapatan baru.

“BTN tetap menjadi bank yang fokus pada sektor perumahan. Namun, kebutuhan nasabah tidak berhenti ketika mereka memiliki rumah. Melalui Beyond Mortgage, kami ingin hadir lebih luas dalam kebutuhan finansial nasabah sekaligus masuk ke ekosistem-ekosistem baru yang memiliki potensi bisnis besar,” ujar Nixon dalam Public Expose Live 2026 di Jakarta, Kamis (10/09/2026).

Hingga Juni 2026, BTN telah membangun kerja sama dengan 59 pemerintah daerah, 57 universitas, dan 26 rumah sakit di berbagai wilayah Indonesia. Kemitraan tersebut menjadi pintu masuk bagi BTN untuk mengembangkan lebih banyak layanan keuangan di luar pembiayaan perumahan.

Nixon menjelaskan, kerja sama dengan pemerintah daerah, misalnya, tidak hanya diarahkan pada pengelolaan rekening institusi. BTN juga dapat mengembangkan layanan payroll, Kredit Pemilikan Rumah (KPR), kredit konsumer bagi aparatur sipil negara (ASN), treasury, serta berbagai transaksi lainnya.

“Ekosistem menjadi pintu masuk yang sangat penting. Ketika BTN masuk ke pemerintah daerah, misalnya, peluangnya bukan hanya pengelolaan rekening institusi, tetapi juga payroll, KPR dan kredit konsumer bagi ASN, treasury hingga berbagai transaksi lainnya. Pola yang sama kami kembangkan di pendidikan, kesehatan maupun pariwisata,” tutur Nixon sebagaimana diberitakan Antara, Kamis, (10/09/2026).

Di sektor pariwisata, BTN mulai memperluas jangkauan bisnis melalui transaksi pada merchant, kuliner, resor, properti, hingga kawasan wisata. Pendekatan tersebut menunjukkan upaya BTN mengembangkan hubungan bisnis dari sekadar pembiayaan menjadi layanan keuangan yang terintegrasi dalam satu ekosistem.

Strategi ekspansi juga diperkuat melalui pengembangan layanan digital. Hingga Juni 2026, balé by BTN telah digunakan 4,3 juta pengguna, sementara balé Korpora memiliki sekitar 25.700 pengguna. Di sisi lain, ekosistem BTN telah mencakup lebih dari 344.000 merchant, lebih dari 11.000 developer, dan sekitar 439.000 rekening payroll.

Pada sektor kesehatan, misalnya, BTN menyediakan Healthcare Dashboard melalui balé Korpora. Layanan tersebut memungkinkan institusi rumah sakit memantau kinerja secara real-time, termasuk produktivitas dokter dan arus kas.

Selain mengejar pertumbuhan kredit, BTN juga mengarahkan ekspansi Beyond Mortgage untuk meningkatkan pendapatan berbasis komisi. Salah satu sumbernya berasal dari bisnis bancassurance yang pada semester I-2026 menghasilkan pendapatan nonbunga Rp27,4 miliar atau sekitar 1,5 persen dari total fee-based income BTN.

BTN juga tengah mengembangkan kemitraan bancassurance eksklusif melalui jaringan kantor cabang. Di sisi pembiayaan, pertumbuhan bisnis non-perumahan ditempuh melalui ekspansi organik dan anorganik, termasuk akuisisi portofolio kredit secara selektif untuk memperluas basis nasabah.

Dengan kombinasi ekspansi kredit, penguatan ekosistem, layanan digital, dan pendapatan berbasis komisi, BTN menargetkan diversifikasi bisnis tersebut dapat terus berkembang tanpa mengurangi perannya sebagai bank yang berfokus pada sektor perumahan. []

Redaksi01